Érd el a legtöbb vendéget a számodra megfelelő árakon és csatornákon! Tudtad, hogy legalább hatféle értékesítési mód áll rendelkezésedre, hogy szabad szobáidat minél hatékonyabban feltöltsd? Sőt, az sem mindegy, hogy az érétkesítési csatornákat milyen arányban és stratégia szerint használod. Mi segítünk áttekinteni ezeket a lehetőségeket, hogy te a számodra legideálisabb opciókból válogathass.
A közvetlen foglalások előnyei tagadhatatlanok: szálláshelyed és vendégeid között nincs közvetítő, így nincs jutalék és nincs macera sem - minden a te kezedben van. Ki ne akarna többet az ilyen típusú foglalásból? Direkt foglalásaidat vonzóbbá teheted kedvezményekkel, speciális ajánlatokkal vagy a foglalási folyamat megkönnyítésével, amit az azonnali visszaigazolások segítségével érhetsz el.
Ha szállást akarunk értékesíteni vagy foglalni, ezek az internetes platformok ma már kikerülhetetlenek, és nem utolsó sorban megkönnyítik a vendégek és a szállásadók dolgát is: a foglalás zökkenőmentes, a felületük átlátható és számos beállítási opciót tesznek elérhetővé. Mindez segít, hogy a vendégek nagyobb eséllyel találjanak rá az adott szálláshelyre.
A szállásközvetítő oldalak esetében a legrövidebb az értékesítési lánc, mivel közvetlenül kötik össze a vendéget a szállodával. Ez alapján gyanítható, hogy a turizmus újraindulásakor ezek a platformok jelentik majd az egyik legnépszerűbb értékesítési lehetőséget. Olyan közvetítő oldalakról van szó, mint a Booking.com, Expedia, Ctrip, Agoda, HRS, AirBnb.
Bizonyára ismered a Tripadvisort, ami azt jelenti, hogy már jártál ilyen meta oldalon. A meta oldalak közé sorolhatjuk a Google Hotel Ads-t, a Trivago-t, vagy a Kayak-ot is. Az ilyen típusú oldalaknak nem az értékesítés az elsődleges célja, hanem keresőmotorjaik összehasonlítják a különböző foglalási oldalak publikusan elérhető árait és egy helyen összesítik őket a vendég által megadott paraméterek alapján.
Legyen szó bármilyen üzleti útról, például üzletemberek, diplomaták, légitársasági dolgozók szállás igényéről, a céges együttműködések kiszámítható és jövedelmező lehetőséget nyújtanak. Megállapodhattok dinamikus vagy egység árakban, illetve szerződés alapján meghatározott egyedi árakban is.
Érdemes még felkeresni azokat a cégeket, akik csomagban kínálnak utakat, gyakran saját transzport szolgáltatással (charter járat, busz, kisbusz) és helyi csapattal dolgoznak az adott célállomáson. Például a járvány okozta nehézségek ellenére is működő és Jet2Holidays is ilyen utazásszervező cég Angliában.
Bármilyen eseményhez (bankettek, esküvők, üzleti találkozók, stb.) kapcsolódhat szállás igény és potenciális vendégforgalom. Ezek megszervezésével és lebonyolításával általában külön részleg foglalkozik szállodán belül. Természetesen a járvány idején biztonsági intézkedések mellett és csökkentett mértékben rendezik meg ezeket az eseményeket, és sokat részben vagy teljesen online szerveznek meg jelenleg.
Lehetséges, hogy még mindig van olyan bevételi csatorna, amire nem gondoltál? Szerezhetsz vendégeket ingyen szobák felajánlásával promóciós célból, és ne feldkezz meg az foglalással nem rendelkező ún. “beeső” vendégekről, vagy akár más szálláshelyről túlfoglalás miatt érkező megkeresésekről sem. Ez utóbbi miatt érdemes jó kapcsolatot ápolni a szállásoddal hasonló árkategóriájú, közeledben lévő helyekkel.